Négocier III : la négociation avec des négociateurs exécutifs

But de la formation

Perfectionner ses habiletés de négociation collaborative, compétitive et raisonnée, notamment grâce à une méthode d’analyse et de préparation avancée ainsi qu' à l’expérimentation de cas sophistiqués de négociation.

Description

Il s'agit d'une formation pratique où les participants ont la possibilité d'améliorer leur aisance à la négociation grâce à la simulation de cas.

Objectifs

Au terme de la formation, le participant sera en mesure de perfectionner ses habiletés de négociation collaborative et compétitive, notamment grâce à une méthode d’analyse et de préparation avancée ainsi que l’expérimentation de cas.

Méthodologie

Présentations et échanges (5 %), préparation des cas à simuler (30%), simulations (65%)

Clientèle visée

Gestionnaire et professionnel

Particularité

Négociateurs expérimentés désirant parfaire leurs compétences via l’expérimentation de cas.

Contenu

Introduction

  • Exercice 1 : Prise d’otages
  • Tactiques de négociation

Module I : Préparation 3D

  • Dimension métrique
  • Dimension stratégique et tactique
  • Dimension comportementale
  • Exercice 2 : marché mondial de la banane
  • Mes apprentissages de négociation

Module II : Analyse du non-verbal en négociation

  • Langage non-verbal et para-verbal
  • Exercice 3 : lecture du non-verbal
  • Exercice 4 : Lecture du non-verbal
  • Exercice 5 : Lecture du non-verbal (vidéo)

Module III : Négociation exécutive

  • Exercice 6 : Riggs et Vericomp
  • Mes apprentissages de négociation
  • Exercice 7 : Voyager Inn & Tour America
  • Mes apprentissages de négociation
  • Exercice 8 : Peintures séchage rapide
  • Mes apprentissages de négociation

Conclusion

Stéphan Lavigne

Stéphan Lavigne

MBA

Formateur, coach et consultant senior en développement du talent, Stéphan Lavigne possède près de 25 années d'expérience en intervention auprès de multiples entreprises québécoises et canadiennes d'envergure, et ce, dans des secteurs diversifiés. Il est reconnu pour son expertise en leadership, en négociation et dans le domaine de la vente. Au cours de sa carrière, il a réalisé et supervisé la conception et l’animation de plus de 300 formations différentes, sur mesure. Son talent de facilitateur et son expertise lui permettent de transmettre le fruit de ses expériences ainsi que celles de la multitude de professionnels de tous les niveaux hiérarchiques avec lesquels il a eu le privilège d'intervenir.


Admissibilité

Cette formation est accréditée et/ou répond aux exigences d’obligation de formation des organismes ci-après, tel que le stipule leur règlement. Veuillez cliquer sur le logo afin d’obtenir l’information nécessaire quant à l’admissibilité de nos formations auprès des organismes en question.
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