Négocier en approvisionnement avec ses fournisseurs

Description de la formation

Négocier pour développer une relation de partenariat durable et profitable dans un contexte d'approvisionnement stratégique.

Utiliser des stratégies et tactiques de négociation compétitives et collaboratives efficaces en approvisionnement afin d’optimiser la valeur ajoutée négociée avec ses partenaires d’affaires.

Objectifs pédagogiques


À la fin de cette formation, le participant sera en mesure de :

  • Comprendre et pratiquer les concepts clés de la négociation
  • Préparer sa stratégie de négociation
  • Réaliser une négociation pour obtenir un partenariat durable
  • Utiliser les tactiques pour optimiser la valeur avec le fournisseur

Méthodologie

Plusieurs méthodes d’apprentissage et outils didactiques permettant de mesurer le progrès et l’intégration des concepts par les participants sont utilisés tout au long de la formation.


    Présentations et échanges (40%), exercice en sous-groupes (15%), simulations (30%) et études de cas (15%)

    Clientèle visée

    Professionnel de l'approvisionnement

    Particularité

    Personne qui négocie à titre d’acheteur avec les fournisseurs ou ayant à gérer une équipe d’achat.

      Introduction

      • Exercice de conscientisation : Le casse-tête de l’acheteur!
      • Stratégies de négociation

      Fondement de la négociation

      • Quiz de négociation : Les prix à la hausse!
      • Définition de la négociation
      • Évolution de l’approvisionnement
      • La matrice de Kraljic
      • Cas de simulation : Plaques d’acier rejetées
      • Quiz de négociation : La demie poire!
      • Éléments critiques de la négociation

      Préparer sa stratégie de négociation

      • Quiz de négociation : L’ultimatum!
      • Aspects clés à préparer
      • Enjeux stratégiques de la négociation
      • Quiz de négociation : 1 % d’effort!
      • Calculer ses métriques
      • Argumentation
      • Cas de simulation : Riggs et Vericomp

      Initier le contact avec le fournisseur

      • Quiz de négociation : Rien ne va plus!
      • Sélection des fournisseurs
      • Cas de simulation : La cannelle haute gamme
      • Créer un climat de confiance
      • Créer le rapport par le non-verbal
      • Créer le rapport par le para-verbal
      • Créer le rapport par le verbal
      • Prendre le leadership

      Négocier

      • Quiz de négociation : Coupez les prix!
      • Contre-argumenter
      • Tactiques pour mettre la pression
      • Tactiques pour négocier les prix
      • Cas de simulation : Les écoles branchées

      Conclusion

      • Comment dire NON?
    Stéphan Lavigne

    Stéphan Lavigne

    MBA

    Formateur, coach et consultant senior en développement du talent, Stéphan Lavigne possède près de 25 années d'expérience en intervention auprès de multiples entreprises québécoises et canadiennes d'envergure, et ce, dans des secteurs diversifiés. Il est reconnu pour son expertise en leadership, en négociation et dans le domaine de la vente. Au cours de sa carrière, il a réalisé et supervisé la conception et l’animation de plus de 300 formations différentes, sur mesure. Son talent de facilitateur et son expertise lui permettent de transmettre le fruit de ses expériences ainsi que celles de la multitude de professionnels de tous les niveaux hiérarchiques avec lesquels il a eu le privilège d'intervenir. De plus, Stéphan est co-auteur des publications « 95 tactiques de négociation » et de « 101 conseils pour propulser votre équipe de ventes au sommet ».


    Admissibilité

    Cette formation est accréditée et/ou répond aux exigences d’obligation de formation des organismes ci-après, tel que le stipule leur règlement. Veuillez cliquer sur le logo afin d’obtenir l’information nécessaire quant à l’admissibilité de nos formations auprès des organismes en question.
    PMI
    CPA-Ordre comptables professionnels agréés

    Témoignages

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    Joel, LUMENPULSE

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