Négocier en approvisionnement avec ses fournisseurs

Description de la formation

Négocier pour développer une relation de partenariat durable et profitable dans un contexte d'approvisionnement stratégique.

Utiliser des stratégies et tactiques de négociation compétitives et collaboratives efficaces en approvisionnement afin d’optimiser la valeur ajoutée négociée avec ses partenaires d’affaires.

Objectifs pédagogiques

À la fin de cette formation, le participant sera en mesure de :

  • Au terme de la formation, le participant sera en mesure de :
  • Mettre en pratique les concepts clés de la négociation.
  • Préparer sa stratégie de négociation.
  • Réaliser une négociation pour obtenir un partenariat durable.
  • Utiliser les tactiques pour optimiser la valeur avec le fournisseur.

Méthodologie

Plusieurs méthodes d’apprentissage et outils didactiques permettant de mesurer le progrès et l’intégration des concepts par les participants sont utilisés tout au long de la formation.

  • Exposé
  • Démonstration
  • Travail d’équipe
  • Travail individuel
  • Groupe de discussion
  • Étude de cas
  • Jeu
  • Simulation

Présentations et échanges (40%), exercice en sous-groupes (15%), simulations (30%) et études de cas (15%)

Clientèle visée

Professionnel de l'approvisionnement

Particularité

Personne qui négocie à titre d’acheteur avec les fournisseurs ou ayant à gérer une équipe d’achat.

    Introduction

    • Exercice de conscientisation : Le casse-tête de l’acheteur!
    • Stratégies de négociation

    Fondement de la négociation

    • Quiz de négociation : Les prix à la hausse!
    • Définition de la négociation
    • Évolution de l’approvisionnement
    • La matrice de Kraljic
    • Cas de simulation : Plaques d’acier rejetées
    • Quiz de négociation : La demi-poire!
    • Éléments critiques de la négociation

    Préparer sa stratégie de négociation

    • Quiz de négociation : L’ultimatum!
    • Aspects clés à préparer
    • Enjeux stratégiques de la négociation
    • Quiz de négociation : 1 % d’effort!
    • Calculer ses métriques
    • Cas de simulation : Riggs et Vericomp

    Initier le contact avec le fournisseur

    • Quiz de négociation : Rien ne va plus!
    • Sélection des fournisseurs
    • Cas de simulation : Ampoules LED haute gamme
    • Prendre le leadership

    Négocier

    • Quiz de négociation : Un vendeur à bout!
    • Argumentation
    • Exercice : Utiliser les 8 principes d'influence
    • Contre-argumenter
    • Tactiques pour mettre la pression
    • Tactiques pour négocier les prix
    • Cas de simulation : Vins italiens
Stéphan Lavigne

Stéphan Lavigne

MBA

Formateur, coach et consultant senior en négociation et leadership, Stéphan possède près de 28 années d'expérience en intervention auprès de nombreuses entreprises québécoises et canadiennes d'envergure dans des secteurs diversifiés. Il est notamment reconnu pour son expertise toutes les dimensions du management et en négociation collaborative et raisonnée. Au cours de sa carrière, il a ainsi réalisé et supervisé la conception et l’animation de plus de 450 formations différentes sur mesure. Son talent de facilitateur et son expertise lui permettent de transmettre le fruit de ses expériences ainsi que celles cumulées lors de ses interventions auprès de professionnels de tous les niveaux hiérarchiques avec lesquels il a eu le privilège de travailler. De plus, Stéphan est co-auteur des publications « 95 tactiques de négociation » et de « 101 conseils pour propulser votre équipe de ventes au sommet ».


Admissibilité

Cette formation est accréditée et/ou répond aux exigences d’obligation de formation des organismes ci-après, tel que le stipule leur règlement. Veuillez cliquer sur le logo afin d’obtenir l’information nécessaire quant à l’admissibilité de nos formations auprès des organismes en question.
PMI
CPA-Ordre comptables professionnels agréés

Témoignages

"Que du positif Formateur incroyable! Permet l'acquisition d'outils en vue d'une négociation."
Dave, MICROBIRD INC.

"Excellente formation avec beaucoup d'exemples et de pratiques réels. Excellentes tactiques et vaste choix en fonction des situations. Tous les outils présentés sont très utiles et applicables dans la professionnelle. J'ai hâte d'en essayer plusieurs!"
Michael, LES EMBALLAGES CARROUSEL INC.

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Joel, LUMENPULSE

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Ibrahim, VEOLIA WATER TECHNOLOGIES CANADA INC.

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Manon, LABORATOIRES CONFAB