Négocier en approvisionnement avec ses fournisseurs
But de la formation
Négocier pour développer une relation de partenariat durable et profitable dans un contexte d'approvisionnement stratégique.
Description
Utiliser des stratégies et tactiques de négociation compétitives et collaboratives efficaces en approvisionnement afin d’optimiser la valeur ajoutée négociée avec ses partenaires d’affaires.
Objectifs
- Comprendre et pratiquer les concepts clés de la négociation
- Préparer sa stratégie de négociation
- Réaliser une négociation pour obtenir un partenariat durable
- Utiliser les tactiques pour optimiser la valeur avec le fournisseur
Méthodologie
Présentations et échanges (40%), exercice en sous-groupes (15%), simulations (30%) et études de cas (15%)
Clientèle visée
Professionnel de l'approvisionnement
Particularité
Personne qui négocie à titre d’acheteur avec les fournisseurs ou ayant à gérer une équipe d’achat.
Introduction
- Exercice de conscientisation : Le casse-tête de l’acheteur!
- Stratégies de négociation
Fondement de la négociation
- Quiz de négociation : Les prix à la hausse!
- Définition de la négociation
- Évolution de l’approvisionnement
- La matrice de Kraljic
- Cas de simulation : Plaques d’acier rejetées
- Quiz de négociation : La demie poire!
- Éléments critiques de la négociation
Préparer sa stratégie de négociation
- Quiz de négociation : L’ultimatum!
- Aspects clés à préparer
- Enjeux stratégiques de la négociation
- Quiz de négociation : 1 % d’effort!
- Calculer ses métriques
- Argumentation
- Cas de simulation : Riggs et Vericomp
Initier le contact avec le fournisseur
- Quiz de négociation : Rien ne va plus!
- Sélection des fournisseurs
- Cas de simulation : La cannelle haute gamme
- Créer un climat de confiance
- Créer le rapport par le non-verbal
- Créer le rapport par le para-verbal
- Créer le rapport par le verbal
- Prendre le leadership
Négocier
- Quiz de négociation : Coupez les prix!
- Contre-argumenter
- Tactiques pour mettre la pression
- Tactiques pour négocier les prix
- Cas de simulation : Les écoles branchées
Conclusion
Stéphan Lavigne
Formateur, coach et consultant senior en développement du talent, Stéphan Lavigne possède près de 25 années d'expérience en intervention auprès de multiples entreprises québécoises et canadiennes d'envergure, et ce, dans des secteurs diversifiés. Il est reconnu pour son expertise en leadership, en négociation et dans le domaine de la vente. Au cours de sa carrière, il a réalisé et supervisé la conception et l’animation de plus de 300 formations différentes, sur mesure. Son talent de facilitateur et son expertise lui permettent de transmettre le fruit de ses expériences ainsi que celles de la multitude de professionnels de tous les niveaux hiérarchiques avec lesquels il a eu le privilège d'intervenir.
Admissibilité
Cette formation est accréditée et/ou répond aux exigences d’obligation de formation des organismes ci-après, tel que le stipule leur règlement. Veuillez cliquer sur le logo afin d’obtenir l’information nécessaire quant à l’admissibilité de nos formations auprès des organismes en question.
Témoignages
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Ibrahim, VEOLIA WATER TECHNOLOGIES CANADA INC.
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Manon, LABORATOIRES CONFAB