Description de la formation
Les négociations dans le secteur de la construction sont très souvent compétitives, intenses, et où on négocie de grosses sommes. Pour avoir du succès, le négociateur a besoin autant de parfaire ses connaissances que son aisance, et c’est exactement ce que vous propose cet atelier.
Plus spécifiquement, cet atelier a pour principal objectif de développer les compétences des participants à négocier lors de réclamations, à négocier l’achats de matériaux et à négocier l’obtention de contrats.
Objectifs pédagogiques
À la fin de cette formation, le participant sera en mesure de :
- Préparer adéquatement sa négociation.
- Utiliser les stratégies, tactiques et techniques pour optimiser ses résultats.
- Améliorer son aisance à la négociation lors de réclamation, d’achat et d’obtention de contrat dans le secteur de la construction.
Méthodologie
Plusieurs méthodes d’apprentissage et outils didactiques permettant de mesurer le progrès et l’intégration des concepts par les participants sont utilisés tout au long de la formation.
- Exposé
- Démonstration
- Travail d’équipe
- Travail individuel
- Groupe de discussion
- Étude de cas
- Jeu
- Jeu de rôle
- Simulation
70 % en exercices pratiques
Clientèle visée
Pour les professionnels en construction
Particularité
Le participant doit avoir suivi la formation PER-608 Négociation 1 : Art et technique
Cette formation est aussi offerte en classe virtuelle.
Le participant doit se connecter à la plateforme Zoom via le lien qui lui sera envoyé avant la formation.
Un ordinateur avec accès internet ainsi qu'une caméra et un casque d'écoute (micro et haut-parleurs) sont nécessaires pour participer à la formation.