Description de la formation
Améliorez vos habiletés à la négociation avec les responsables de l’approvisionnement auprès des bureaux chefs de clients de grandes envergures en adaptant votre stratégie, vos tactiques et votre approche aux 4 profils fondamentaux d’acheteur.
Inspirée des processus et techniques d’Harvard, il s'agit d'une formation pratique où, en plus de voir les concepts fondamentaux de la négociation auprès des bureaux chefs, vous aurez la possibilité de vous exercer et de tester vos habiletés.
Objectifs pédagogiques
À la fin de cette formation, vous serez en mesure de :
- Adapter et préparer son approche de négociation aux profils types d’acheteur.
- Utiliser des tactiques proactives afin d’influencer en sa faveur les décisions du bureau chef.
- Réagir aux tactiques des acheteurs professionnels qui exigent toujours plus.
Méthodologie
Plusieurs méthodes d’apprentissage permettant de mesurer votre progrès et votre intégration des concepts sont utilisés tout au long de la formation :
- Travail d’équipe
- Travail individuel
- Groupe de discussion
- Étude de cas
- Jeu
- Simulation
Présentations de notions (30 %), discussions de groupe (10 %), exercices en sous-groupes et études de cas (30 %), exercices en simulation (30 %).
Clientèle visée
Directeurs des ventes, directeurs de comptes majeurs, représentants auprès de clients majeurs, personnes cherchant à s’ajuster aux exigences actuelles des acheteurs au sein d’entreprises d’envergure.
À savoir lorsque cette formation est en ligne
Nos formations en ligne sont diffusées sous forme de classes virtuelles interactives et nous travaillons avec la plateforme Zoom.
Vous devez avoir un ordinateur avec un bon accès à Internet ainsi qu'une caméra, un micro et des haut-parleurs afin de participer à la formation. Pour faciliter les échanges avec le formateur ou la formatrice et les autres participants et participantes, ainsi que pour être en mesure de participer au volet pratique de la formation, la caméra doit être fonctionnelle et ouverte tout au long de la formation, à défaut de quoi votre participation pourrait être refusée.