Technique de négociation en approvisionnement

Description de la formation

Négociez pour développer une relation de partenariat durable et profitable dans un contexte d'approvisionnement stratégique.

Utilisez des stratégies et tactiques de négociation compétitives et collaboratives efficaces en approvisionnement afin d’optimiser la valeur ajoutée négociée avec vos partenaires d’affaires.

Objectifs pédagogiques

À la fin de cette formation, vous serez en mesure de :

• Mettre en pratique les concepts clés de la négociation.
• Préparer sa stratégie de négociation.
• Réaliser une négociation pour obtenir un partenariat durable.
• Utiliser les tactiques pour optimiser la valeur avec le fournisseur.

Méthodologie

Plusieurs méthodes d’apprentissage permettant de mesurer votre progrès et votre intégration des concepts sont utilisés tout au long de la formation :

• Exposé
• Démonstration
• Travail d’équipe
• Travail individuel
• Groupe de discussion
• Étude de cas
• Jeu
• Simulation

Présentations et échanges (40%), exercice en sous-groupes (15%), simulations (30%) et études de cas (15%)

Clientèle visée

Professionnels de l'approvisionnement, personnes qui négocient à titre d’acheteurs avec les fournisseurs ou ayant à gérer une équipe d’achat.

À savoir lorsque cette formation est en ligne

Nos formations en ligne sont diffusées sous forme de classes virtuelles interactives et nous travaillons avec la plateforme Zoom.

Vous devez avoir un ordinateur avec un bon accès à Internet ainsi qu'une caméra, un micro et des haut-parleurs afin de participer à la formation. Pour faciliter les échanges avec le formateur ou la formatrice et les autres participants et participantes, ainsi que pour être en mesure de participer au volet pratique de la formation, la caméra doit être fonctionnelle et ouverte tout au long de la formation, à défaut de quoi votre participation pourrait être refusée.