Négocier II : la négociation raisonnée

Description de la formation

Négocier différemment selon les principes de négociation raisonnée pour éviter les tactiques conflictuelles ou agressives, habituelles et prévisibles.

Négocier des ententes où rien n'est décidé d'avance en adoptant une optique "gagnant-gagnant".

Objectifs pédagogiques

À la fin de cette formation, vous serez en mesure de :

• Développer les habiletés nécessaires pour négocier des ententes raisonnées (gagnant-gagnant).
• Reconnaître les pièges qui peuvent survenir dans ce type de négociation.
• Plus spécifiquement :
• pratiquer la négociation raisonnée à l’aide des 4 principes.
• passer de la négociation positionnelle à la négociation raisonnée.
• repérer et gérer les difficultés associées à la négociation raisonnée.

Méthodologie

Plusieurs méthodes d’apprentissage et outils didactiques permettant de mesurer votre progrès et votre intégration des concepts par les participants sont utilisés tout au long de la formation.

• Exposé
• Démonstration
• Travail d’équipe
• Travail individuel
• Groupe de discussion
• Étude de cas
• Jeu
• Simulation

Présentations et échanges (25%), questionnaires d’autoévaluation (5%), exercice en sous-groupes (10 %), études de cas (20%), simulation (40%)

Clientèle visée

Gestionnaires et professionnels ayant l'expérience des techniques de négociation usuelles.

À savoir lorsque cette formation est en ligne

Nos formations en ligne sont diffusées sous forme de classes virtuelles interactives et nous travaillons avec la plateforme Zoom.

Vous devez avoir un ordinateur avec un bon accès à Internet ainsi qu'une caméra, un micro et des haut-parleurs afin de participer à la formation. Pour faciliter les échanges avec le formateur ou la formatrice et les autres participants et participantes, ainsi que pour être en mesure de participer au volet pratique de la formation, la caméra doit être fonctionnelle et ouverte tout au long de la formation, à défaut de quoi votre participation pourrait être refusée.