Influencer ses collaborateurs grâce aux 5 styles d’influence
Description de la formation
L’influence fait partie de notre quotidien professionnel et personnel. Que ce soit pour concilier des points de vue différents, engager vers un objectif commun ou mobiliser à passer à l’action, l’art d’influencer sera un allié de taille auprès de toutes les parties prenantes avec qui nous avons à interagir dans différents contextes. Prenons le temps ensemble de développer les 5 styles qui vous permettront d’influencer vers votre point de vue efficacement.
Chaque participant effectue le test « Influence Style IndicatorTM » nous permettant d’identifier son style d’influence prioritaire et les styles sous-utilisés. Avec son profil en main, il sera apte à identifier ses forces et les pistes d’améliorations qui lui permettront de devenir maître dans l’art d’influencer vers son point de vue.
Objectifs pédagogiques
À la fin de cette formation, vous serez en mesure de :
- Définir l’influence et lister les qualités requises pour l’exercer;
- Différencier les 5 styles d’influence;
- Choisir les styles à prioriser dans différents contextes;
- Identifier ses préférences de styles en matière d’influence;
- Mettre à profit les gestes clés permettant de développer ses styles.
Méthodologie
Plusieurs méthodes d’apprentissage permettant de mesurer votre progrès et votre intégration des concepts sont utilisées tout au long de la formation :
- Démonstration
- Travail d’équipe
- Travail individuel
- Groupe de discussion
- Étude de cas
- Simulation
Clientèle visée
Tous
Introduction
- Objectifs, présentation et déroulement
- Votre perception de l’influence et définition
MODULE 1 - Les fondements de l’influence
- Exercice initiatique : Pourquoi est-il difficile d’imposer son idée aujourd’hui ?
- L’importance de l’influence
- Les qualités, habiletés et compétences requises pour être un bon influenceur
- Les parties prenantes
- Exercice d’appropriation : Le jeu du QUI
MODULE 2 - Les différents styles d’influence
- Présentation du MHS et du test utilisé
- Les styles d’influence
- Les compétences à mettre de l’avant
- Exercice d’appropriation : "Qui a dit ça ?
- Exercice d’appropriation : Application des différents styles
MODULE 3 - Détermination de mon style d’influence
- Analyse de son rapport individuel
- Interprétation des résultats
- Approfondir les 5 styles
- Exercice d’appropriation en étude de cas
MODULE 4 - Développer les styles d’influence
- Développer ses styles sous-utilisés
- Conseils pour se développer
- Exercice d’intégration en mode présentation
MODULE 5 - Ancrage des styles d’influence
- Mettre à profit le bon style d’influence
- Ancrer les bonnes pratiques pour influencer
- Exercice d’intégration en étude de cas
- Exercice d’intégration en simulation
Conclusion
Lucie Turcotte
EMBA, CCF
Ayant acquis une expérience de plus de 12 ans, principalement à titre de directrice des ventes où elle a dirigé une équipe de plusieurs vendeurs, Lucie se spécialise depuis 2007 dans le coaching et la formation en entreprise. Elle œuvre principalement dans les domaines de la vente, du développement des affaires, de l’expérience client, du service à la clientèle, de la négociation, de la communication, de l’influence et du leadership.
Admissibilité
Cette formation est accréditée et/ou répond aux exigences d’obligation de formation des organismes ci-après, tel que le stipule leur règlement. Veuillez cliquer sur le logo afin d’obtenir l’information nécessaire quant à l’admissibilité de nos formations auprès des organismes en question.
Témoignages
"Formation très dynamique, ce fut fort apprécié. Formatrice très engagée et connaissante de son sujet."
Anonyme
"J'ai adoré cette formation de A à Z. Lucie Turcotte est une formatrice hors pair qui connait bien sa matière et sait la rendre vivante et intéressante. Je ressors de cette formation bien outillée pour de meilleures interventions dans mon quotidien professionnel, mais également, dans mon quotidien personnel."
Anonyme
"Merci Lucie pour cette très bonne formation!"
Anonyme