Description de la formation
Vous avez suivi plusieurs formations en négociation et vous souhaitez obtenir une certification afin de démontrer/prouver vos compétences? La certification de négociateur stratégique offre la possibilité aux intervenants, qui ont à négocier dans le cadre de leur fonction, d'obtenir la certification de négociateur stratégique.
Cette certification est offerte de façon individuelle aux intervenants qui ont à négocier dans le cadre de leur fonction. Pour obtenir cette certification, vous devez d’abord avoir suivi 4 formations en négociation (voir particularité ci-dessous).
Dans le cadre de cette certification, vous serez appelés à préparer un projet de négociation. Suite au dépôt de votre projet, vous aurez une heure de coaching individuel. (voir le contenu pour plus de détails sur le projet)
Les participants certifiés auront démontré qu'ils sont en mesure d'appliquer les concepts de négociation vues en formation, à des situations réelles dans le cadre de leurs fonctions.
Objectifs pédagogiques
À la fin de cette formation, le participant sera en mesure de :
- Différencier les différentes stratégies de négociation.
- Préparer adéquatement sa négociation.
- Utiliser les processus et techniques de négociation pour mener sa négociation avec succès.
- Utiliser les tactiques pour créer et capturer la valeur optimale.
Méthodologie
Plusieurs méthodes d’apprentissage et outils didactiques permettant de mesurer le progrès et l’intégration des concepts par les participants sont utilisés tout au long de la formation.
La certification est composée de travail individuel et d'une heure de coaching individuel.
Clientèle visée
Tous les gestionnaires ou professionnels qui participent activement à des processus de négociation dans le cadre de leurs fonctions.
Particularité
Afin d'être éligible à la certification, les participants doivent obligatoirement avoir complété un total de 4 formations en négociation.
Les 3 formations en négociation suivantes sont obligatoires:
- Négocier I : art et technique (PER-608)
- Négocier II : la négociation raisonnée (PER-609)
- Négocier III : lea habiletés du négociateur exécutif (PER-622)
Ils doivent aussi avoir complété l'une des formations de négociation spécialisée parmi les suivantes:
- Négocier avec ses collègues et partenaires (PER-632)
- Négocier avec les acheteurs de vos clients majeurs (PER-854)
- Techniques de négociation en approvisionnement (PER-838)
- Négocier en construction: techniques pour réussir ses négociations (PER-886)
Le projet devra être remis au moins 2 semaines avant la rencontre avec le formateur. Le processus de certification inclut aussi une heure de coaching individuel suite à la remise du dossier. Les participants qui réussiront le processus d’évaluation, incluant le projet de négociation et le coaching personnalisé, se verront décerner un certificat de réussite émis par ETS Formation, ce qui attestera de leur habileté à négocier stratégiquement.
À savoir lorsque cette formation est en ligne
Nos formations en ligne sont diffusées sous forme de classes virtuelles interactives et nous travaillons avec la plateforme Zoom.
Chaque participant.e doit avoir un ordinateur avec un bon accès à Internet ainsi qu'une caméra, un micro et des haut-parleurs afin de participer à la formation. Pour faciliter les échanges avec le formateur ou la formatrice et les autres participants et participantes, ainsi que pour être en mesure de participer au volet pratique de la formation, la caméra doit être fonctionnelle et ouverte tout au long de la formation, à défaut de quoi votre participation pourrait être refusée.