Réseauter pour connaître et se faire connaître

Description de la formation

Pour développer votre réseau d’affaires, l’établissement d’un contact relationnel efficace est primordial en présentiel et en virtuel. Le client se tournera souvent vers le partenaire avec lequel il se sent le mieux. Alors, comment développer rapidement ce contact privilégié lors d'événements?

Cette formation vous permettra de peaufiner la prise de contact, de maîtriser les comportements pertinents, de créer un contact relationnel attentionné, d’établir une crédibilité et d'effectuer les suivis afin d’agrandir votre réseau de contacts grâce à un réseautage efficace.

Objectifs pédagogiques

À la fin de cette formation, le participant sera en mesure de :

  • Structurer votre plan d'action de réseautage pour plus d’efficacité
  • Projeter une image professionnelle
  • Établir le contact facilement lors de rencontres de réseautage
  • Mettre en pratique les techniques pour communiquer votre intérêt
  • Effectuer des suivis pour garder le contact vivant

Méthodologie

Plusieurs méthodes d’apprentissage et outils didactiques permettant de mesurer le progrès et l’intégration des concepts par les participants sont utilisés tout au long de la formation.

  • Démonstration
  • Travail d’équipe
  • Travail individuel
  • Groupe de discussion
  • Simulation
  • Auto-évaluation

Présentations et échanges (40 %), exercices en sous-groupes (40 %), simulations (20 %).

Clientèle visée

Tous

À savoir lorsque cette formation est en ligne

Nos formations en ligne sont diffusées sous forme de classes virtuelles interactives et nous travaillons avec la plateforme Zoom.

Chaque participant.e doit avoir un ordinateur avec un bon accès à Internet ainsi qu'une caméra, un micro et des haut-parleurs afin de participer à la formation. Pour faciliter les échanges avec le formateur ou la formatrice et les autres participants et participantes, ainsi que pour être en mesure de participer au volet pratique de la formation, la caméra doit être fonctionnelle et ouverte tout au long de la formation, à défaut de quoi votre participation pourrait être refusée.

    Brise-glace : « Les enjeux du réseautage »

    Module I : Établir sa stratégie de réseautage

    Préparer son réseautage

    Maximiser sa visibilité

    • Exercice en équipes : Avec qui dois-je réseauter et où est-il?
    • Identifier toutes ses occasions de réseautage
    • Varier les façons de réseauter
    • Réseauter à distance

    Module 2 : Connaître et se faire connaître

    Se présenter avec tact et impact

    • Faire une bonne première impression
    • Le discours d’ascenseur
    • Les capteurs d’intérêts
    • Exercice en simulation – Capter mon intérêt

    Alimenter la discussion

    • Les différentes stratégies pour séduire en affaires
    • Questionner pour démontrer l’intérêt
    • Se positionner comme valeur ajoutée

    Module 3 : Garder le contact en continu

    • Les stratégies de livraison de valeur en continu
    • Effectuer un suivi efficacement
    • Bâtir mon plan de visibilité
    • Réflexion individuelle - Mon plan d’action SMART pour la prochaine année
Lucie Turcotte

Lucie Turcotte

EMBA, CCF

Ayant acquis une expérience de plus de 12 ans, principalement à titre de directrice des ventes où elle a dirigé une équipe de plusieurs vendeurs, Lucie se spécialise depuis 15 ans dans le coaching et la formation en entreprise. Elle œuvre principalement dans les domaines de la vente, du développement des affaires, de l’attitude client, de l’expérience client (service à la clientèle), de la négociation, de la commercialisation et de la gestion.